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扔掉傳統(tǒng)思想，開(kāi)拓POS機(jī)市場(chǎng)不僅僅那幾條路

時(shí)間：2022-07-26 18:10:05 查看：449

文章導(dǎo)讀：作為POS機(jī)銷售人員，每天都是忙于開(kāi)發(fā)新的客戶，極力地維護(hù)老客戶，既要上門拜訪，又要下走市場(chǎng)，卻總遭白眼與閉門羹，很多還不能及時(shí)完成任務(wù)，導(dǎo)致一大批銷售人員身心疲憊，甚至很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來(lái)表達(dá)對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)的態(tài)度。

作為POS機(jī)銷售人員，每天都是忙于開(kāi)發(fā)新的客戶，極力地維護(hù)老客戶，既要上門拜訪，又要下走市場(chǎng)，卻總遭白眼與閉門羹，很多還不能及時(shí)完成任務(wù)，導(dǎo)致一大批銷售人員身心疲憊，甚至很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來(lái)表達(dá)對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)的態(tài)度。

事實(shí)真的是這樣嗎？他們往往忘記了，“成事在天”的后一句“謀事在人”。

企業(yè)管理者要培養(yǎng)銷售人員開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，如何能夠在較短的時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。

有家公司做過(guò)統(tǒng)計(jì)，在700多名離職的銷售人員中，有95%的人不知道如何去開(kāi)拓市場(chǎng)，那么到底如何能夠有效并成功地開(kāi)拓市場(chǎng)，有以下建議可作參考：

一、找準(zhǔn)企業(yè)產(chǎn)品定位，尋找管轄區(qū)域突破口

一個(gè)銷售員如果連自己產(chǎn)品的定位都不知道，那勢(shì)必銷售的方向感非常雜亂無(wú)章，而這不僅浪費(fèi)了開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)也影響了公司的銷售業(yè)績(jī)。

比如杉德、易聯(lián)的代理商，就需要了解杉德是唯一一款可以全國(guó)通用的POS機(jī)，不僅國(guó)企背景還匹配優(yōu)質(zhì)商戶，百分百有積分，易聯(lián)是本土唯一支付牌照，百分百有積分等等，清楚并熟練運(yùn)用產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位，才能讓客戶選擇咱們的POS機(jī)！

那么什么是產(chǎn)品定位呢?簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，其實(shí)就是你的產(chǎn)品適合哪類消費(fèi)群體。是低端消費(fèi)群，還是中高端消費(fèi)者？是適合個(gè)人型消費(fèi)者，還是適合商戶型消費(fèi)者。

如果你找準(zhǔn)了產(chǎn)品定位，那么你就可以直接用你的銷售技巧“進(jìn)攻”于合適的消費(fèi)群體，給予不同的消費(fèi)群體適合他們特征需求的產(chǎn)品，這樣銷售時(shí)候就起到了事半功倍的效果。

開(kāi)拓市場(chǎng)應(yīng)該循序漸進(jìn)，把容易開(kāi)拓的地方先開(kāi)拓起來(lái)，就好比如是小學(xué)生做題目，把簡(jiǎn)單的先寫，難的題目先放一邊，

銷售也一樣，先把一些“釘子戶”市場(chǎng)放著，等釘子戶周圍的市場(chǎng)開(kāi)始良性發(fā)展，你銷售的產(chǎn)品也已被越來(lái)越多的人認(rèn)知。

到時(shí)候這些“釘子戶”市場(chǎng)自然會(huì)回頭找你洽談，此時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的理解更具體化。他已為你拉開(kāi)一條縫，那么你就更容易找到突破口，輕松切入。

二、掌握產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，建立成熟的銷售渠道

產(chǎn)品的知識(shí)對(duì)于銷售人員是非常重要的，凸顯優(yōu)勢(shì)隱藏劣勢(shì)是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的能力，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里，銷售人員就應(yīng)該找最合適的或者潛在的客戶。也只有這樣，你才能把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮極致，把劣勢(shì)隱至最深。

而除了要掌握本產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)之外，銷售人員應(yīng)該要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，銷售人員必須重點(diǎn)在于說(shuō)服客戶，在用了你的產(chǎn)品后，能夠有什么優(yōu)勢(shì)去和其他POS產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，找到他人的火力點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)去壓制住。

掌握的產(chǎn)品優(yōu)劣的同時(shí)，一條成熟的銷售渠道是開(kāi)拓市場(chǎng)的必備要求，我們知道，永遠(yuǎn)不要期望客戶會(huì)主動(dòng)跑到公司來(lái)找你辦理，除非是非常特別需要的，你需要做的就是每時(shí)每刻保持暢通無(wú)阻的渠道。

三、加大資源投資，得到領(lǐng)導(dǎo)的支持

產(chǎn)品是武器，渠道是戰(zhàn)壕，人員是戰(zhàn)士。加大資源的投入會(huì)助你一臂之力。

領(lǐng)導(dǎo)能夠在政策上給予支持，手里的資源多了，市場(chǎng)工作自然就會(huì)做好。比如，有時(shí)候我們的渠道，領(lǐng)導(dǎo)能夠把政策放的寬松一些，以備不時(shí)之需，給自己談客戶留下足夠的談判空間和可能性!

希望各位能夠把自己的“法寶”優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮極致，讓它成為你們攻城略地的矛，在廣闊的POS機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)下一個(gè)又一個(gè)城池！

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